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こんにちは、スマホ１１９代表の富村です＾＾）

出店の歩み、第６回です。

６号店・うるま支店（うるま市江洲・うるまシティプラザ１階）

２０１６年９月２日、うるまシティプラザの１階にオープンしました。石川に続く、うるま市２店舗目です。

この店のオープン告知、当時のブログが最高なんですよ。

「まだ、片付け中ですが＾＾；修理可能ですよ〜」

これだけ（笑

写真を見ると、ほんとにまだ段ボールが写ってます。いま思うと雑すぎるんですが、当時は完璧に整えるより一日でも早くお客様を迎えたかった。「他の人が１０年かけて成すことを、１年でやる」を地でいってた時期です。挑戦の話はこちら。

勢いと、その代償と

２０１６年は、とよみ・安謝・宜野湾・うるまと、１年で４店舗を出した年でした。勢いは正義。でも準備不足のツケも、あとでちゃんと払うことになります。それはこの先の回で（笑

２０１６年という狂った１年

うるま店の話のついでに、２０１６年という年を総括しておきます。この年、うちは１年でとよみ・安謝・宜野湾・うるまの４店舗を出しました。しかも年末には首里と北谷の同時オープンまで控えていた。いま冷静に数えると、ちょっと狂ってます（笑

なぜそんなペースで走れたのか。理由は「勢いは連鎖する」からです。

１店うまくいくと、スタッフに自信がつく。自信のあるスタッフが新店の立ち上げに行くと、その店も早く軌道に乗る。軌道に乗ると、また次の物件の話が来る。この回転が、あの年は最高速で回っていました。

ただし、正直に書くと、ツケもありました。準備不足のオープン、行き届かない教育、疲れの見えるスタッフ。段ボールの中でお客様を迎えたうるま店の「ゆるさ」は、微笑ましい思い出であると同時に、当時の余裕のなさの証拠でもあります。

勢いで走れる距離には限りがある。そのことは、この後の県外進出で嫌というほど学ぶことになります。それでも、あの狂った１年がなければいまのうちはない。若さって、そういうものですよね＾＾）

うるま市に２店舗ある理由

「石川店とうるま店、同じうるま市に２つも要るの？」と聞かれることがあります。地図だけ見れば、もっともな疑問です。でも答えは、はっきり「要る」なんです。

うるま市は、平成の合併で具志川・石川・勝連・与那城の２市２町がひとつになった、実はとても広い市です。石川エリアと具志川・江洲エリアでは、生活圏がほぼ別物。買い物に行くスーパーも、通る道も違います。市の名前はひとつでも、暮らしの地図は複数ある。

店舗配置で大事なのは、行政の区分けじゃなくて、この「暮らしの地図」のほうです。住所で考えると２店舗はぜいたくに見えますが、生活圏で考えると、それぞれのエリアに１店舗ずつ。ちょうどいいんです。

実際、石川店とうるま店のお客様は、ほとんど重なっていません。それぞれの店に、それぞれの常連さんがいる。

この「行政区分より生活圏」という考え方は、うるま市の２店舗運営で確信に変わり、その後の全ての出店判断の物差しになりました。地図を眺めるだけじゃなく、その土地の人がどう動くかを見る。商売の立地論は、突き詰めると人間観察なんです＾＾）

段ボールの中でオープンしたあの日のうるま店が、いまではうるま市東側の顔として１０年近く営業を続けています。始まりの雑さと、続きの誠実さ。店の評価を決めるのは初日の完成度ではなく、その後の毎日なんだと、この店が証明してくれました＾＾）

うるま店はいまも現役です。うるま店のページをどうぞ。明日は７号店・イオン具志川店の話！

ネクストレボリューション株式会社
代表取締役　富村浩樹

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